Блог дизайнера · Tilda

Я делаю сайты на Tilda с 2017 года, и магазины среди них — от мини-витрин на пару десятков товаров до каталогов с оплатой и доставкой. Расскажу честно, когда магазин на Tilda — лучший выбор, а когда лучше сразу смотреть в сторону CMS.

Откройте сайт любой крупной сети — все они давно знают, что работает в интернет-торговле, и устроены по одной схеме. Вот что видит покупатель:

• Промо-баннеры — акции и главные предложения на первом экране.
• Каталог и разделы — товары, сгруппированные по категориям, в виде карточек с фото и ценой.
• Поиск, сортировка и фильтры — чтобы быстро найти нужное по цене, бренду, размеру и другим параметрам.
• Карточка товара — фото, описание, характеристики, варианты (цвет, размер) и кнопка «В корзину».
• Корзина и оформление заказа — доставка, промокоды и выбор способа оплаты.
• Оплата — переход в платёжную систему и электронный чек.
• Личный кабинет — история заказов, бонусы, сохранённые адреса.

А ещё есть «изнанка», которую покупатель не видит: приём и обработка заказов, остатки на складе, связь с 1С и маркетплейсами. Именно тут платформы различаются сильнее всего.

Когда я писал первую версию этой статьи в 2018 году, магазин на Tilda был скорее красивой витриной с корзиной. Сейчас это полноценный инструмент для небольшого и среднего бизнеса:

• каталог до 5000 товаров на любом тарифе — с разделами, вариантами (цвет, размер, комплектация), характеристиками, фильтрами и импортом из CSV;
• автоматические карточки товаров, а для важных позиций — отдельные дизайнерские страницы;
• корзина с доставкой, промокодами, скидками и программой лояльности;
• подключение российских и зарубежных платёжных систем и служб доставки;
• встроенная работа с заказами: список, статусы, оплата;
• выгрузка товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и ВКонтакте, связь с 1С и МойСклад через CommerceML;
• личный кабинет покупателя и закрытые разделы для клиентов;
• интеграции с CRM, почтовыми рассылками, Яндекс Метрикой и мессенджерами.

Админка каталога: товары, цены и остатки в одном списке

Каталог на сайте: разделы, фильтры и карточки товаров

Карточка товара: галерея, варианты, описание и вкладки с характеристиками

Стоимость. Для магазина на Tilda не нужны бэкенд- и фронтенд-разработчики, сервер и администрирование. Поэтому запуск обходится в разы дешевле, чем на Битриксе или самописной CMS.

Скорость запуска. Магазин на Tilda я делаю за несколько недель, а с нейросетями для рутины — ещё быстрее. Разработка на CMS обычно занимает от 2 до 4 месяцев.

Вы управляете сайтом сами. Поменять акцию, добавить товар, переставить блоки или собрать новую посадочную страницу можно за час и без программистов.

Личный кабинет покупателя. В Tilda уже есть личный кабинет для магазинов: клиент видит свои заказы, а вы можете открывать закрытые разделы и начислять бонусы по программе лояльности.

Гибкие скидки. Можно настроить скидки от количества товаров и суммы заказа, на отдельные категории, а также промокоды — без сторонних сервисов.

Дизайн без шаблонов. Zero Block позволяет сделать магазин, который не похож на сотни других: с анимацией, фирменным стилем и вау-эффектом — а это прямо влияет на доверие и конверсию.

Всё оттестировано. Готовые блоки каталога, корзины и форм работают на тысячах сайтов, их поддерживает команда Tilda. Вам не нужно самим следить за обновлениями, хостингом и безопасностью.

Все нужные интеграции из коробки. Платёжные системы, доставка, CRM, аналитика, маркетплейсы и 1С подключаются в настройках, без отдельной разработки.

Вы ограничены возможностями платформы. Многое из того, чего раньше не хватало, Tilda уже добавила: личный кабинет, программу лояльности, скидки от количества и на категории. Но нестандартную логику всё ещё не сделать стандартными средствами. Пример: вы доставляете еду по городу, в одни районы возите, в другие нет, а цены в каждой зоне свои. Такие зоны доставки с разными ценами на Tilda не настроить. То же с индивидуальными оптовыми прайсами для отдельных клиентов и сложными калькуляторами — их придётся дописывать кодом или решать через внешние сервисы.

Ограничение по количеству товаров. В каталог можно добавить до 5000 товаров на автоматических карточках и до 1000 товаров на отдельных страницах-карточках. Если у вас десятки тысяч SKU и несколько складов — лучше смотреть на CMS.

SEO для больших каталогов слабее. У каждого товара есть своя страница и SEO-настройки, но тонко управлять тысячами посадочных страниц фильтров и категорий, как в крупных CMS, не получится.

Зависимость от платформы. Сайт живёт, пока оплачена подписка Tilda, а целиком перенести магазин на другую платформу со всей логикой нельзя — только экспортировать товары и код страниц.

Магазин на Tilda — ваш вариант, если:

• у вас до нескольких тысяч товаров и понятная схема продаж;
• важен дизайн и подача бренда — одежда, косметика, декор, ручная работа, подарки;
• нужно запуститься быстро и проверить спрос;
• вы продаёте ещё и на маркетплейсах, а сайт нужен как собственная витрина бренда;
• хотите сами управлять сайтом без программиста в штате.

Лучше смотреть на CMS, если:

• в каталоге десятки тысяч позиций и сложная структура фильтров;
• нужны индивидуальные цены для разных групп клиентов, сложный опт и несколько складов;
• основной канал продаж — SEO по тысячам товарных запросов;
• в команде уже есть разработчики и бюджет на постоянную поддержку.

Часто лучшее решение — стартовать на Tilda, проверить спрос и только потом, когда бизнес вырастет, вкладываться в сложную разработку.

Цена магазина зависит от количества страниц и товаров, сложности дизайна и анимации, интеграций (оплата, доставка, 1С, маркетплейсы) и того, нужна ли настройка SEO и GEO.

В любом случае в работу входят дизайн, вёрстка под все устройства, настройка каталога, корзины, оплаты и доставки, подключение аналитики и полное тестирование перед запуском по моему чек-листу. Отдельно платится только подписка Tilda и домен.

Для сравнения: магазин на Битриксе в веб-студии обычно обходится в несколько раз дороже и делается месяцами — и это без учёта лицензии и поддержки сервера.

Сколько товаров можно добавить в магазин на Tilda?
До 5000 товаров на любом тарифе, если использовать готовые автоматические карточки, и до 1000 — если у каждого товара своя отдельная страница-карточка. Для большинства малого и среднего бизнеса этого хватает с запасом.

Можно ли связать магазин на Tilda с 1С и маркетплейсами?
Да. Товары выгружаются на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и ВКонтакте, а с 1С и МойСклад магазин связывается через стандарт CommerceML.

Хорошо ли магазин на Tilda продвигается в поиске?
Для небольших каталогов — да: у каждого товара своя страница, заголовки, описания и понятные адреса. Для крупного SEO-ритейла с тысячами категорий CMS даст больше гибкости.

Могу ли я сам добавлять товары после запуска?
Да, это один из главных плюсов Tilda. Товары, цены, акции и баннеры вы меняете сами в простом интерфейсе, а я показываю, как это делать, при сдаче сайта.

Что будет, если бизнес вырастет из Tilda?
Товары можно выгрузить и перенести на другую платформу, а дизайн и структура, проверенные на реальных продажах, станут отличным техзаданием для следующей версии.

Расскажите о своих товарах и планах — подскажу, подойдёт ли Tilda именно вам, и посчитаю стоимость и сроки. А пока можно посмотреть мои работы.